EN
Börja med att förklara vad ODM och OEM betyder inom förpackning
Två termer som är mycket vanliga i branschen är ODM och OEM. ODM-paketering står för Original Design Manufacturing, medan OEM står för Original Equipment Manufacturing. Även om dessa två termer existerar sida vid sida och erbjuder liknande tjänster är deras kärnaffärslogik mycket olika. Vid ODM ligger hela processen, från design till produktion, i tjänsteleverantörens händer. De använder sin expertis för att skapa genomförbara, marknadsförsberedda lösningar som antingen kan användas direkt eller finjusteras utifrån kundens behov. Vid OEM handlar det istället om bearbetning och utförande. Kunden måste själv leverera sin design, materialspecifikationer och en fullständig kravspecifikation, och tjänsteleverantören fokuserar uteslutande på tillverkningen.
Ett exempel på användning av en ODM-tjänst skulle vara en ny café som söker miljövänliga alternativ för muggar till att ta med sig. Tjänsten erbjuder ett urval av fördesignade dubbelväggiga hettmuggar i olika storlekar, isolering och kombinationer av ekologiska material. Cafét behöver bara välja en stil som passar deras varumärke och sätta dit sin logga. I motsats till detta skulle en etablerad restaurangkedja med en dedikerad förpackningsdesign använda OEM-tjänster. De anger en specifik muggdesign, en viss typ av kraftpappersmaterial och krav på tryck, och tillverkaren producerar designen enligt dessa specifikationer.
Verklig branscherfarenhet
Inom förpackningsområdet har flera företag stött på skillnaderna mellan ODM och OEM. En global kaffekedja hade ett problem. Den ville utveckla en ny serie hållbara förpackningar, men saknade ett internt designteam med erfarenhet av ekologiska material. Efter att ha valt en ODM-partner fick kedjan förpackningslösningar med färdig design och sparad tid, samt komposterbart kaffekoppar och fettbeständigt papper som var certifierat enligt internationella miljöstandarder. Nu har kedjan förpackningar som är funktionella och globalt överensstämmande med hållbarhetskraven.
Ett annat fall handlar om en lokal bagare, som hade en vision för sin förpackningsdesign. Den inkluderade särskilda former och anpassade mönster som speglade dess varumärkesberättelse. De valde OEM-tjänster och tillhandahöll tillverkaren detaljerade designfiler och specifikationer för materialen. Tillverkaren höll sig till specifikationerna och den slutgiltiga förpackningen matchade bagarens vision. Detta är ett exempel på hur OEM fungerar bäst för företag med en specifik design, medan ODM fungerar bäst för dem utan en design, men som snarare behöver professionella designtjänster.
Expertis i att navigera tekniska och marknadsmässiga nyanser
För att göra det bästa valet måste man fullt ut förstå marknadens och teknikens detaljer och specifikationer när det gäller ODM och OEM. När det gäller ODM-leverantörer beror det på deras omfattande kunskap och erfarenhet av olika förpackningsmaterial, strukturella designlösningar samt de skiftande marknadstrenderna. De följer förändringar i konsumenternas preferenser och regleringar av design inom bygg- och konstruktionsbranschen. Till exempel, eftersom efterfrågan på miljövänliga förpackningar ökar, har ODM-leverantörer utvecklat förpackningslösningar med FSC-certifierat papper samt komposterbart material med BPI- och FDA-certifiering. Dessa material uppfyller miljökrav samtidigt som de säkerställer förpackningarnas säkerhet och funktion.
Den andra sidan av myntet, när det gäller tillverkningsteknik och kvalitetskontroll, är OEM-leverantörer. Var och en av dem måste förstå stegen i de olika produktionsprocesserna för precisionstryck, materialskärning och montering, samt kundens behov, för att säkerställa att den utformade produkten fullt ut överensstämmer med kundens design. Vikten av kvalitetskontroll är prioriterad inom OEM-tjänster. Även den minsta avvikelsen i design, färg, storlek eller något annat element kan förstöra kundens spridda bild. Därför måste OEM-leverantörer investera kraftigt i högteknologiska produktionsmaskiner och lägga stor vikt vid sina inspektionssystem för att uppnå sina kravnivåer och kontrollsystem.
Branschstandarder och experter bekräftar och preciserar användbarheten av ODM och OEM. Internationella organisationen för standardisering (ISO) konstaterar att varje modell är viktig för den globala leveranskedjan; dock varierar lämpligheten hos varje modell beroende på kundens behov och kapacitet. Branschprofessionella förpackningsforum noterar att av de två modellerna är ODM särskilt fördelaktigt för små och medelstora företag (SME) med liten eller ingen designkapacitet. I detta fall ger ODM SME:er möjlighet att konkurrera med större företag genom att erbjuda mer prisvärda lösningar för högkvalitativa förpackningar.
För OEM har American Society for Testing and Materials (ASTM) fastställt riktlinjer angående precisionen i tillverkningsprocessen och säkerheten hos material som används vid konstruktionen av OEM:s förpackningar. Experter anser att OEM är avgörande för företag som har investerat betydande medel i att skapa en stark varumärkesidentitet genom användning av förpackningar. Genom att behålla full kontroll över designen kan dessa företag upprätthålla sitt löfte om varumärkeskonsekvens över olika produkter och marknader.
Värdeerbjudanden för OEM och ODM
Det mest kritiska elementet i OEM- och ODM-värdeförslagen för kunder är transparens. Med en ODM sparar kunder tid och pengar eftersom de inte behöver lägga egna medel på att anställa ett designteam eller genomföra marknadsundersökningar. Dessutom erbjuder många ODM-leverantörer kostnadsfria prov, vilket gör att kunder kan bedöma förpackningen innan de lägger stora ordrar. En sådan transparens främjar informerade beslut av kunden med minimal eller ingen risk.
Värdet av en OEM bygger också på anpassning och kontroll. Kunder som kan designa hela förpackningen och kontrollera varje enskild komponent kan anpassa allt till kundens varumärke. Därefter ger många av de tillverkare som anses vara mest respekterade detaljerade rapporter om alla aspekter av produktionsprocessen, ner till materialet. Dessa rapporter beskriver processen vad gäller tidsåtgång och stadierna för kvalitetskontroll. En sådan transparens ger kunderna den säkerhet som krävs för att veta att processen uppfyller deras standarder och tillämpliga lagar.
Affärs mål och kommersiellt värde
Ett OEM- och ODM-företags kommersiella värde härrör sig från hur väl de passar olika affärs mål. Till exempel är inom galleriet av OEM- och ODM-företag just ODM mest lämpat för företag som behöver snabbt lansera produkter eller som verkar på snabbt rörliga och/eller utvecklande marknader. Eftersom de erbjuder fördesignade lösningar minskar de betydligt tid till marknad. Dessutom hjälper de företag att hålla sig framme i takt med marknaden, eftersom ODM-leverantörer hela tiden uppdaterar sina erbjudanden för att möta de senaste marknadsbehoven.
Å andra sidan tillhandahåller OEM:er företag som söker varumärkesdifferentiering och en beständig fokus på gradvis varumärkesbyggande. Med kontroll över design kan ett företag utveckla förpackningar som konkurrerar direkt, och även nivåindelade förpackningar som vänder sig till sin primära målgrupp men skiljer sig från andra konkurrenter. Denna typ av varumärkesförpackning främjar varumärkesigenkänning och därmed varumärkestrohet och försäljning. Oavsett om det gäller ODM eller OEM måste företaget säkerställa att valet av tjänstemodell är justerat efter affärsramverket.