EN
Početak sa značenjem ODM i OEM u pakovanju
Dva pojma koja se široko koriste u industriji su ODM i OEM. Upakovanje ODM se odnosi na proizvodnju originalnog dizajna, dok se OEM odnosi na proizvodnju originalne opreme. Iako ova dva pojma koegzistiraju na istom mjestu i nude slične usluge, njihova suštinska poslovna logika je vrlo različita. Sa ODM-om, cijeli proces, od dizajna do proizvodnje, je u rukama pružatelja usluga. Koriste svoju stručnost da stvore održiva, spremna za tržište rešenja koja se mogu usvojiti ili precizno podešavati za potrebe kupaca. Sa OEM-om, sve je u procesu obrade i izvršenja. Klijent mora da pruži svoj dizajn, specifikacije materijala i potpuni opis zahteva, a provajder usluga se isključivo fokusira na proizvodnju.
Primjer korištenja ODM usluge bi bio novi kafić koji traži ekološki prihvatljive opcije za šalice za ručak. Usluga bi ponudila izbor unaprijed dizajniranih, dvostranih toplih čaša u različitim veličinama, izolaciju i kombinacije ekološki prihvatljivih materijala. Kafana samo treba da izabere stil koji odgovara njihovom brendu i stavi na njega svoj logotip. U suprotnom, uspostavljeni lanac restorana sa posebnim dizajnom ambalaže bi se bavio OEM uslugama. Oni određuju dizajn strukture čaše, određeni set materijala za kraft papir i zahtjeve za štampanje, a proizvođač proizvodi dizajn u skladu s tim specifikacijama.
Pravo poslovno iskustvo
U oblasti ambalaže, mnoge kompanije su se susretale sa razlikama između ODM-a i OEM-a. Globalni lanac kafa je imao problem. Željela je da razvije novu paletu održivih ambalaža, ali nije imala unutrašnji dizajnerski tim koji je radio sa ekološki prihvatljivim materijalima. Nakon što je izabrao ODM partnera, lanac je imao rješenja za pakovanje za dizajn i uštedu vremena, zajedno sa kompostiranim šalicama za kavu i papirom protiv masti koji je sertifikovan prema međunarodnim ekološkim standardima. Lanac je imao pakovanje koje je bilo funkcionalno i globalno u skladu sa održivim standardima.
Drugi slučaj je lokalna pekara, koja je imala viziju za dizajn pakovanja. Uključivao je određene oblike i prilagođene uzorke koji su odražavali priču o njegovom brendu. Komisija je odlučila da se koristi OEM uslugama i da proizvođaču dostavi detaljne projektne datoteke i specifikacije za materijale. Proizvođač se pridržao specifikacija i konačna ambalaža odgovarala je viziji pekare. Ovo je primjer kako OEM najbolje radi za preduzeća sa određenim dizajnom, a ODM najbolje radi za one bez dizajna, ali trebaju profesionalne usluge dizajna.
Stručno znanje u navigaciji tehničkih i tržišnih nijansi
Da bi se napravio najbolji izbor, potrebno je u potpunosti razumjeti složenosti i specifičnosti tržišta i tehnologije s ODM-om i OEM-om. Kada je riječ o ODM dobavljačima, to je zbog njihovog dubokog znanja i iskustva sa različitim materijalima za pakovanje, konstrukcijskim dizajnima i različitim tržišnim trendovima. Prate promjene u preferencijama potrošača i propise u projektima u biblioteka građevinarstva. Na primjer, zbog sve veće potrebe tržišta za ekološki prihvatljivim ambalažama, ODM dobavljači su kreirali rješenja za ambalažu koristeći papir koji je FSC-certifikovan i materijale za kompostiranje koji su BPI i FDA sertifikovani. Ovi materijali zadovoljavaju propise o zaštiti životne sredine i štite bezbednost i funkcionalnost ambalaže.
Druga strana novčića, u slučaju proizvodne tehnologije i kontrole kvaliteta, su OEM dobavljači. Svaki od njih mora razumjeti korake različitih proizvodnih procesa preciznog štampanja, rezanja materijala i njihovog sastavljanja, potrebe klijenta, kako bi se osiguralo da je dizajnirani proizvod u potpunosti u skladu sa projektom klijenta. Važnost kontrole kvaliteta je primarna u OEM uslugama. Čak i najmanja promjena u dizajnu, boji, veličini ili bilo kojem drugom elementu može uništiti imidž klijenta. Zbog toga, OEM dobavljači moraju da troše velike količine na visokotehnološke mašine za proizvodnju i kvalitet na svoje sisteme inspekcija kako bi dobili sisteme kontrole njihovih nivoa kvaliteta i drugih.
Industrijski standardi i stručna mišljenja potvrđuju i usavršavaju korisnost ODM-a i OEM-a. Međunarodna organizacija za standardizaciju (ISO) navodi da je svaki model važan za globalni lanac snabdevanja; međutim, prikladnost svakog modela varira u zavisnosti od potreba i mogućnosti klijenta. Profesionalni forumi industrije pakovanja ističu da je od ova dva modela, ODM posebno povoljno za mala i srednja preduzeća (MSP) koja imaju malo ili nikakve mogućnosti dizajna. U ovom slučaju, ODM daje MSP-ovima mogućnost da se takmiče sa većim kompanijama pružajući im pristupačnija i kvalitetnija rješenja za pakovanje.
Za OEM, Američko društvo za testiranje i materijale (ASTM) je uspostavilo smjernice koje se odnose na preciznost proizvodnog procesa i sigurnost materijala koji se koriste u izgradnji OEM ambalaže. Stručnjaci priznaju da je OEM imperativ za kompanije koje su potrošile značajne sredstava na stvaranje snažnog identiteta svog brenda kroz upotrebu ambalaže. Držeći potpunu kontrolu nad dizajnom, takve kompanije su u mogućnosti da održe obećanje o konzistenciji brenda na različitim proizvodima i tržištima.
Predlozi vrednosti za OEM i ODM
Najkritičniji element OEM i ODM vrijednosti za klijente je transparentnost. Uz ODM, klijenti štede vrijeme i novac jer ne moraju potrošiti svoj novac na zapošljavanje dizajnerskog tima ili na istraživanje tržišta. Osim toga, mnogi ODM dobavljači daju besplatne uzorke, omogućavajući klijentima da procene ambalažu pre nego što polože velike narudžbe. Takva transparentnost potiče informisano donošenje odluka od strane klijenta sa minimalnim ili bez rizika.
Vrijednost OEM-a je takođe zasnovana na prilagođavanju i kontroli. Klijenti koji su u stanju da dizajniraju svu ambalažu i kontrolišu svaki pojedinačni element, a sve to može biti prilagođeno marki klijenta. Zatim, oni koje mnogi smatraju najuglednijim OEM proizvođačima daju detaljne izveštaje o svim aspektima proizvodnog procesa, sve do materijala. Ovi izveštaji opisuju proces u smislu vremena i faze kontrole kvaliteta. Takva transparentnost daje klijentima sigurnost da proces ispunjava njihove standarde i važeće zakone.
Poslovni ciljevi i komercijalna vrijednost
Komercijalna vrednost OEM-a i ODM-a proizlazi iz toga koliko se dobro uklapaju u različite poslovne ciljeve. Na primer, unutar panteona OEM i ODM proizvođača, ODM je najpogodniji za preduzeća koja moraju brzo lansirati proizvode ili koja posluju u brzo kretanju i/ili tržišnim prostorima u razvoju. Budući da nude unaprijed dizajnirana rješenja, oni značajno skraćuju vrijeme za plasiranje na tržište. Osim toga, pomažu preduzećima da budu ispred tržišnog ritma jer ODM pružatelji stalno osvežavaju svoje ponude kako bi odgovorili na najnovije zahteve tržišta.
S druge strane, OEM proizvodi služe preduzećima koja žele da se razlikuju od drugih brendova i da se stalno fokusiraju na postupno izgradnju brenda. Uz kontrolu dizajna, preduzeće može razviti pakovanje konkurenta, pa čak i slojevito pakovanje koje govori svojoj primarnoj publici, ali se razlikuje od drugih konkurenata. Ova ambalaža podstiče prepoznavanje brenda i, zauzvrat, lojalnost i prodaju brenda. U slučaju ODM ili OEM-a, preduzeće mora osigurati da je izbor modela usluga usklađen sa poslovnim okvirom.