EN
Začínáme s významem pojmů ODM a OEM v obalovém průmyslu
Dva termíny, které jsou v průmyslu běžně používány, jsou ODM a OEM. ODM balení označuje původní konstrukční výrobu (Original Design Manufacturing), zatímco OEM označuje původní výrobu zařízení (Original Equipment Manufacturing). Ačkoli tyto dva termíny spoluexistují na stejném místě a nabízejí podobné služby, jejich základní obchodní logika se velmi liší. U ODM je celý proces, od návrhu po výrobu, ve správě poskytovatele služeb. Používají své odborné znalosti k vytváření životaschopných, trhu připravených řešení, která lze přijmout nebo doladit podle potřeb zákazníka. U OEM jde všechno o zpracování a provádění. Klient musí poskytnout svůj návrh, specifikace materiálů a úplný popis požadavků a poskytovatel služeb se zaměřuje výhradně na výrobu.
Příkladem využití ODM služby může být nová kavárna hledající ekologické možnosti pro kelímky na odnesení. Služba by nabídla výběr předem navržených kelímků s dvojitou stěnou určených na horké nápoje, v různých velikostech, úrovních izolace a kombinacích ekologických materiálů. Kavárna pak stačí vybrat styl, který odpovídá její značce, a umístit na něj své logo. Naopak známý řetězec restaurací s vyhraněným designem obalů by využil OEM služeb. Ten by specifikoval konstrukci tvaru kelímku, konkrétní druh hrubého papíru a požadavky na potisk, a výrobce by návrh vyrobil přesně podle těchto specifikací.
Skutečné firemní zkušenosti
V oblasti balení se více společností setkalo s rozdíly mezi ODM a OEM. Mezinárodní kavárna měla problém. Chtěla vyvinout novou řadu udržitelného balení, ale neměla interní tým pro návrh pracující s ekologickými materiály. Po výběru partnera ODM získala řešení balení pro návrh i úsporu času, a to včetně kompostovatelných kelímků na kávu a tukovzdorného papíru, které byly certifikovány podle mezinárodních environmentálních norem. Nyní má kavárna balení, které je funkční a světově v souladu s udržitelnými standardy.
Dalším případem je místní pekárna, která měla vizi svého balení. Ta zahrnovala konkrétní tvary a vlastní vzory odrážející příběh její značky. Vybrala si OEM služby a poskytla výrobci podrobné návrhy a specifikace materiálů. Výrobce se těmto specifikacím přesně řídil a konečné balení naplnilo vizí pekárny. Toto je příklad toho, jak OEM nejlépe funguje pro firmy s konkrétním návrhem, zatímco ODM nejlépe vyhovuje firmám bez návrhu, které potřebují profesionální návrhové služby.
Odbornost v orientaci v technických a tržních nuancích
Aby byla učiněna nejlepší volba, je nutné plně porozumět složitostem a specifikům trhu a technologií ve vztahu k ODM a OEM. U poskytovatelů ODM jde o hluboké znalosti a zkušenosti s různými materiály pro balení, konstrukčními návrhy a rozmanitými tržními trendy. Sledují změny ve preferencích spotřebitelů a předpisech týkajících se návrhů v oblasti stavebnictví a architektury. Například kvůli rostoucímu tržnímu požadavku na ekologické balení vyvinuli poskytovatelé ODM řešení balení z papíru certifikovaného podle FSC a kompostovatelných materiálů s certifikací BPI a FDA. Tyto materiály splňují environmentální předpisy a zároveň zajišťují bezpečnost a funkčnost obalů.
Druhá strana mince, pokud jde o výrobní technologie a kontrolu kvality, jsou OEM dodavatelé. Každý z nich musí porozumět jednotlivým krokům různých výrobních procesů přesného tisku, řezání materiálů a jejich montáže, stejně jako potřebám klienta, aby zajistil, že navržený výrobek plně odpovídá návrhu klienta. Důležitost kontroly kvality je v OEM službách primární. I nejmenší odchylka v návrhu, barvě, velikosti či jakémkoli jiném prvku může poškodit obraz klienta veřejně šířený prostřednictvím produktu. Proto musí OEM dodavatelé investovat významné částky do vysoce technologických výrobních strojů a do svých systémů inspekce a kontroly kvality, aby dosáhli požadovaných úrovní kvality a splnili ostatní nároky.
Odborné normy a odborné názory potvrzují a upřesňují užitečnost modelů ODM a OEM. Mezinárodní organizace pro normalizaci (ISO) uvádí, že každý model je důležitý pro celosvětový dodavatelský řetězec; vhodnost každého modelu však závisí na potřebách a možnostech klienta. Odborné balenířské fórum poznamenává, že z těchto dvou modelů je ODM obzvláště výhodný pro malé a střední podniky (SME), které mají minimální nebo žádné návrhové schopnosti. V tomto případě poskytuje ODM malým a středním podnikům možnost konkurovat větším společnostem tím, že jim nabízí cenově dostupnější řešení kvalitního balení.
Pro výrobce originálních zařízení (OEM) American Society for Testing and Materials (ASTM) stanovila směrnice týkající se přesnosti výrobního procesu a bezpečnosti materiálů použitých při výrobě obalů OEM. Odborníci uznávají, že OEM je nezbytné pro společnosti, které vynaložily značné prostředky na vytvoření silné identity své značky prostřednictvím použití obalů. Udržováním plné kontroly nad návrhem mohou tyto společnosti dodržovat svůj závazek konzistence značky napříč různými výrobky a trhy.
Hodnotové nabídky pro OEM a ODM
Nejdůležitějším prvkem hodnotových nabídek OEM a ODM pro klienty je transparentnost. U ODM klienti ušetří čas i peníze, protože nemusí utrácet za nájem vlastního designového týmu ani za marketingový výzkum. Navíc mnozí poskytovatelé ODM poskytují bezplatné vzorky, což umožňuje klientům před objednáním velkého množství vyhodnotit balení. Taková transparentnost podporuje informované rozhodování klienta s minimálním nebo žádným rizikem.
Hodnota OEM spočívá také ve výrobě na míru a kontrole. Klienti mohou navrhnout celé balení a kontrolovat každý jednotlivý prvek, který lze přizpůsobit značce klienta. Poté, co mnozí považují za ty nejuznávanější výrobce OEM, poskytují podrobné zprávy o všech aspektech výrobního procesu až po použité materiály. Tyto zprávy popisují proces z hlediska času i jednotlivých fází kontroly kvality. Taková transparentnost dává klientům jistotu, že proces splňuje jejich standardy i platné právní předpisy.
Obchodní cíle a komerční hodnota
Komerční hodnota OEM a ODM vyplývá z toho, jak dobře odpovídají různým obchodním cílům. Například v rámci souboru OEM a ODM je ODM nejlépe vhodný pro společnosti, které potřebují rychle uvést produkty na trh nebo které působí na rychle se měnících a/nebo se vyvíjejících trzích. Protože nabízejí předem navržená řešení, výrazně zkracují dobu uvedení na trh. Navíc pomáhají firmám udržovat se před tempem trhu, protože poskytovatelé ODM neustále aktualizují své nabídky, aby reagovali na aktuální tržní požadavky.
Na druhou stranu OEM dodavatelé obsluhují firmy, které usilují o odlišení značky a trvalý důraz na postupnou budování značky. S kontrolou designu může firma vyvíjet balení konkurenceschopné a dokonce víceúrovňové balení, které oslovuje jejich cílovou skupinu, ale je odlišené od ostatních konkurentů. Toto balení značky podporuje rozpoznatelnost značky a tím i věrnost značce a prodej. U modelu ODM i OEM musí firma zajistit, že výběr modelu služby je sladěn s rámci firemní strategie.